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          快手著手籌備IPO上市 GMV達1096億 復購率60%
          張小芒派代網發布時間:2020年12月29日 10:55:54

          (網經社訊)近期,快手動作不斷,一邊處罰辛巴,封停辛巴個人賬號60天,及旗下27名電商主播15天,以此凈化直播環境;另一邊則著手籌備IPO上市。

          01

          快手:短視頻第一股擬明年2月上市

          估值3273.9億元

          據36氪報道,快手赴港上市日期擬定在2021年2月5日。有相關人士稱,快手港股IPO的承銷商近來表現活躍。有承銷商透露,預期目標直指500億美金(約合人民幣3273.9億元)估值并持續加溫。

          2020年,短視頻賽道競爭越發激烈,行業呈現出“兩超多強”的競爭格局,快手、抖音兩大平臺用戶規模大幅領先。

          根據東方證券研究所7月份發布的研報顯示,快手至今月活用戶近5億、日活用戶破3億,在國內所有應用中排名前10(按月活用戶計),是國內最具代表性的短視頻社區之一。

          除了用戶增長快、用戶量大之外,相比B站、小紅書等新型互聯網社區,快手還有用戶活躍度高(DAU/MAU比例接近48.3%)、用戶停留時間長(月均使用時長超過20小時)、留存度高(7日留存度達83%)等特質。而和競品“抖音短視頻”相比,快手的流量中心化程度更低,社區氛圍重,用戶聯系緊密,私域流量價值更高。

          02

          快手GMV 1096億

          復購率高達60%

          今年以來,整個直播電商市場迎來快速發展,根據相關機構預測,2020年直播電商市場規模有望達到一萬億。

          在火熱的市場環境下,快手電商駛入發展快車道。根據《2020快手電商生態報告數據顯示,快手平均每秒2場電商直播;對比今年8月和1月,快手電商訂單數增長254%。

          2020年1月-6月,快手平臺電商交易總額達1096億元,較2018年的9660萬元增長1000倍,躋身為全球范圍內以商品交易總額計第二大的直播電商平臺。

          值得注意的是,快手電商的復購率高達60%,遠超其他平臺。

          作為三大直播電商平臺之一,快手以粉絲黏性好、轉化率和復購率高的優勢,為用戶提供了“邊逛邊買”的新型購物體驗。

          03

          推出好物聯盟

          扶持中小商家

          在這個大背景下,快手于9月份正式推出快手好物聯盟,這標志著快手電商進入了電商服務時代。

          對此,快手好物聯盟聯名運營負責人梁倩文表示,好物聯盟提供撮合與服務,鏈接每一個“孤島”。好物聯盟讓優質的供應鏈服務于每一個人,通過整合優質供應鏈,促進穩定繁榮的商家生態,幫助每一個商家和達人在快手形成數據沉淀,獲得持續運營的能力。

          對于商家來說,好物聯盟主要提供人店分離、選品中心、撮合中心的服務。好物聯盟通過人店分離,在快手電商中引入了商家(供貨者)生態。當商家和達人合作時,可以使用好物聯盟提供的分銷能力,讓商品銷售數據沉淀到商家店鋪中。

          “可以說,快手好物聯盟是很多品牌商家發現的新大陸,很多品牌剛入駐10天就能做到1天1萬單。好物聯盟通過50萬達人可以觸達到超過1億的消費者,包含了大量的高凈值高消費能力用戶,同時有很大一部分是品牌方通過其它渠道觸達不到的用戶,這是快手電商獨有的優勢。”梁倩文介紹。

          一直以來,快手電商十分注重對中小商家的扶持,中小商家在快手有更多機會。今年快手116購物狂歡節期間,快手電商宣布拿出上億現金補貼和10億級流量扶持中小主播。2021年1月4日-1月31日快手電商將舉辦“快手年貨節”活動,2月1日-2月26日舉辦“春節不打烊”活動。活動期間,快手電商也將拿出億元現金和百億流量做活動激勵,助力中小商家。

          04

          直播電商規模2萬億元

          行業向著高速、高質發展

          隨著平臺生態優化、商家品牌持續投入、用戶習慣養成、技術迭代優化、基礎設施完善保障、政策規范發展,直播電商市場前景光明,高增長勢態仍會持續。

          相比傳統電商的確定性需求,直播電商的這種不確定、半確定的購物需求是巨大的增量市場。

          根據CNNIC和艾媒咨詢的相關報告,2020年直播電商市場規模預計可以達到9610億,直播電商已經成為電商行業的一股重要新生力量。

          2021年,直播電商將持續快速發展,并覆蓋更多行業,直播電商將成為品牌銷售的重要渠道。

          與此同時,隨著相關法律法規完善以及各主體平臺治理措施不斷完善,直播電商將迎來高速且高質的發展時代。

          根據畢馬威聯合阿里研究院發布《邁向萬億市場的直播電商》報告,2019年,直播電商整體市場規模為4338億元,同比增長210%;而2021年直播電商仍將繼續高速增長,規模接近2萬億元(19950億元)。

          可以預料,明年又是一場廝殺。

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