(網經社訊)2018年以來，隨著2C端互聯網流量紅利消失，2B端產業互聯網迎來發展春天。作為B2B領域的核心賽道，工業品B2B行業擁有萬億級市場規模。雖然市場參與者眾多，競爭格局未定，但行業發展二八效應明顯，已有以震坤行、京東工業品、阿里巴巴1688等為代表的第一梯隊頭部企業產生。2020年，行業頭部玩家實力凸顯，震坤行和京東工業品等持續獲得資本支持，大額融資頻現，業務得到快速發展的同時，對整個市場格局變化也帶來深遠影響。
長期以來，我國以MRO為代表的工業品市場存在上下游分散，需求多樣，供應商響應能力差，分銷環節多等痛點，傳統供應鏈效率亟待升級。在企業數字化轉型的大背景下，用數字化手段提高采購效率，成為企業的共同需求，工業品B2B則成為助力企業實現工業品采購數字化的重要路徑之一。
什么是工業品B2B？
工業品B2B是指企業與企業之間通過互聯網實現工業品領域的信息交換與傳遞、產品經營與交易，以及其他圍繞工業品供應鏈進行的數字化業務與活動。當前，我國工業品B2B行業正處于由在線交易向產業互聯轉型的過渡階段。部分工業品B2B頭部平臺通過加強數字化能力，深度賦能產業鏈上下游，已經率先進入產業互聯階段。
工業品B2B的價值主要體現在對產業鏈上下游的賦能作用
對于產業鏈上游的供應商企業來說，主要存在信息不對稱，對市場變化反應滯后；行業不規范，難以標準化；銷售渠道受阻，增長動能亟待激活等痛點。工業品B2B平臺的出現，可以從渠道、營銷、品牌等方面為供應商賦能，幫助其解決痛點問題，打破增長瓶頸。
圖示：工業品B2B對供應商的賦能價值
對于產業鏈下游的采購企業來說，主要面臨產品價格不透明、采購效率低下、SKU管理成本高、需求響應慢等工業品采購痛點。工業品B2B的價值主要體現在采購賦能、售后賦能、數字化賦能、金融賦能四個方面。
圖示：工業品B2B對采購企業的賦能價值
工業品B2B市場前景廣闊，市場參與者眾多，已有頭部企業產生
根據36氪研究院測算，2018年中國工業品B2B市場規模約為1,220億元，線上滲透率約為1%。未來五年工業品B2B市場規模將持續增長，年復合增長率約為53.1%。預計到2023年市場規模將達萬億元，滲透率有望持續提升，市場前景廣闊。
工業品B2B行業市場參與者眾多，雖然行業競爭格局未定，但已有以震坤行、京東工業品、阿里巴巴1688等為代表的第一梯隊頭部企業產生，且不同梯隊間平臺交易額已逐步拉開差距。
工業品B2B在發展過程中，圍繞工業品交易，為上下游提供交易平臺和采銷解決方案的同時，也在不斷豐富其服務內容。一方面，以數字化采購為核心，疊加倉儲、物流、金融等配套基礎設施服務，為上下游深度賦能，探索產業鏈增值機會。另一方面，打造平臺型、生態型組織，引入更多第三方合作伙伴，進行規模擴張，提升商業價值。
本報告的重點研究問題如下：
怎樣理解工業品B2B？工業品B2B行業歷經怎樣的發展過程？
工業品B2B行業的市場現狀如何，有怎樣的發展趨勢？
工業品B2B的價值體現在哪些方面？
工業品B2B行業的產業鏈是怎樣的，核心環節是什么？
工業品B2B平臺主要有哪些經營模式？哪種模式更具優勢？
工業品B2B行業有哪些頭部公司值得關注？
